Как понять, работает ли ваш контент?

Многие компании думают, что у них «хороший контент». Почему? Потому что есть лайки, просмотры и комментарии. Но, как говорится, есть один нюанс: лайки не равны продажам.

Так как же на самом деле анализировать контент?

Главная ошибка: смотреть не туда

Контент может набирать охваты, получать реакции и выглядеть «живым», но при этом не приносить ни одной заявки. Причина простая — нет связи с бизнес-целями.

Как правильно смотреть на контент

Задайте себе простой вопрос: «Этот контент приводит к действию?»
Если нет — значит, он не работает. Даже если его «лайкают».

Контентная аналитика простыми словами

Это не отчеты. Это ответы на вопросы: Почему люди читают или не читают. Почему кликают или не кликают. Почему покупают или не покупают. И главное, что с этим делать дальше.

Какие метрики реально важны

1. Деньги и заявки

заявки
покупки
регистрации

Это единственное, что имеет значение в бизнесе.

2. Поведение

читают ли до конца
кликают ли
переходят ли дальше

Это показывает, насколько контент «держит» внимание.

3. Вовлеченность

лайки
комментарии
репосты

Это сигнал интереса, но не результат.

«Любой контент либо усиливает доверие, либо разрушает его. Третьего не дано»

Шабалин Илья

Эксперт по контенту

Где искать правду

Используйте следующие инструменты:

веб аналитика сайта — покажет, где люди уходят
аналитика соцсетей — какие посты заходят
SEO-инструменты — что ищут пользователи
тепловые карты — куда кликают
E-mail аналитика — что открывают

Но помните инструмент — это не решение. Решение — это выводы.

Как анализировать: простой алгоритм

Вот рабочая схема:
1. Видите проблему
Много просмотров — мало заявок
2. Думаете, почему
Нет доверия / слабый оффер / плохой CTA
3. Проверяете гипотезу
Меняете структуру, добавляете кейсы
4. Смотрите результат
Выросло ли время просмотра, увеличилось ли число кликов, изменились ли конверсии
5. Масштабируете успешные решения
Если сработало, то применяете в других ситуациях.

5 сигналов, что ваш контент не работает

Люди читают, но не кликают
Есть трафик, но нет заявок
Высокий показатель отказов
Низкое время на странице
Нет повторных посещений

Главный принцип

Смотрите не на цифры, а на смысл за этими цифрами.
Важно не то что у вас 10 000 просмотров, а сколько из них стали клиентами!

Вывод

Контент становится сильным только тогда, когда он управляемый. А управляемый он становится через аналитику. Если вы понимаете, что работает, знаете, почему это работает и можете это повторить — значит, у вас не просто контент — у вас система!

Что дальше?

Если вы видите, что контент есть, но результата нет — значит, проблема не в количестве публикаций, а в системе. Я помогаю выстроить эту систему: от анализа до конкретных действий, которые дают рост. Ниже вы можете выбрать формат работы, который подходит именно вашей задаче.

Тарифы